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卖肉不如卖水赚?“北大猪肉佬”靠饮料生意敲钟IPO

2022-06-20 18:38:22浏览:15编辑:再见ろ天真

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卖肉不如卖水赚?“北大猪肉佬”靠饮料生意敲钟IPO

这意味,这位“北大猪肉佬”的饮料公司,正式吹响了IPO的号角。

这让人们不得不再次将视线投向陈生——这位天地壹号背后的传奇人物。

被称为“北大猪肉佬”的陈生,顾名思义毕业于北京大学。除了学霸身份之外,还他还因“天地壹号”和“壹号土猪”两个品牌在商业上取得巨大成就被誉为连续成功创业者。

一瓶苹果醋,帮他挣得百亿身家

上个世纪60年代初,陈生出生于广东省沿海城市湛江的一个普通农村家庭。经过两年的努力,陈生录取了北京大学经济学院政治经济学专业,成为村里第一个大学生。

1984年,陈生从北大经济系毕业,6年间他辗转做过老师、公务员,过程中他数次想要辞职,在家人和朋友劝说下,他坚持了6年。1990年,随着下海潮迅速升温,陈生终于下定决心辞职,下海经商。

而执意辞职的另一个原因,是当时的工资太少。据陈生的回忆:“那时,想有个冰箱想有个洗衣机想有个自行车,都只能想想。坐公共汽车,还得考虑坐5毛钱的还是6毛钱的——哪怕你是北大毕业生那又怎样?”

辞职后,陈生摆过地摊、给北方运过反季菜,三年积累了第一桶金。1993年,陈生跟朋友一起进军湛江房地产业,又做了三年,公司资产上亿。

而最终,陈生还是离开了房地产行业。而原因是什么?在后来的采访中,有人追问:“如果当时继续做房地产会怎样?” 时,陈生思考了一下说:“或许比现在有钱多了,又或许已经坐牢了。”

1996年,陈生拿着从房地产行业积攒下来的两三千万现金,重新开始考虑下一步事业方向。

1997年,陈生初次接触到了醋饮料生意,而起源来自于两通朋友的电话。电话中,时任湛江开发区管委会主任和广东电视台的朋友都打电话告诉他,现在不流行喝保健酒,流行雪碧兑陈醋。

而在电话另一头的陈生发现了商机。当下他便立即行动起来,利用此前卖酒的机器,生产出了一款罐装醋饮料,命名为“天地壹号”。

卖肉不如卖水赚?“北大猪肉佬”靠饮料生意敲钟IPO图源:天地壹号官网彼时当地醋饮料已经有了一定的消费者基础,加之市场中尚未有这么一款口味的饮料。从1997年5月底拍板,到6月4日产品试验成功,7月2日天地壹号投产上市。到了10月份就实现了盈利,当年销售突破2000万元。

“天地壹号”甫一推出就大受欢迎,仅用三个月时间便迅速回本,而这一产品的推出更是开辟了一个全新的饮料赛道,陈生自己稳稳坐在了龙头位置上。

2002年9月12日,陈生正式成立广东天地壹号饮料有限公司,在2012年完成股份制改革,成立天地壹号饮料股份有限公司。

2015年8月20日,天地壹号挂牌新三板,就挂牌仅仅两个月时间,陈生的身价超100亿,一跃成为新三板第二富。

走不出广东,离不开果醋

长期以来,这家公司的苹果醋饮料销量一直都不错,但不幸的是,也是有苹果醋的销量不错。苹果醋成了天地壹号身上最重的标签。

尽管旗下还有这低糖系列、其他果醋饮料、矿泉水等产品,但天地壹号一直都是靠着苹果醋这“一条腿”走路。

2015年,天地壹号登陆新三板,彼时在苹果醋饮料的“带领下”,公司的营收增速与净利润增速分别达到98.79%和74.8%,创下历史新高。

而这同时也是一个危险信号。2016年,天地壹号在广东省内的醋饮料市场市场份额占比达到90%,已然趋于饱和,增长也逐渐乏力。

至此,陈生萌生了走出广东的想法,轰轰烈烈得开始了“北拓计划”。

但正如大多数低于饮料品牌一样,天地壹号走不出地域性的难题。时至今日,公司的“北拓计划”未见开花结果。直至2020年12月,陈生在接受媒体采访时仍表示,天地壹号的省外市场仍在亏损状态。

而近年来,天地壹号这“一只腿”也站不稳了。受疫情影响,2020年天地壹号营仅为18.99亿元,同比下滑26.52%;2021年,营收为18.17元,同比下滑4.33%。

尽管连续两年营收下滑,今年3月10日,陈生还是打算将公司转到A股,已经向深交所主板提交了申请。

其实,陈生一直对天地壹号实现上市有执念。此前在天地壹号曾两次冲击IPO未果,这一次天地壹号成为“苹果醋第一股”的梦想能否成真呢?

依靠单一区域市场和单一产品走天下的天地壹号,也引起了不少质疑的声音:竞争如此激励的环境,确定还要走得这么稳?

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