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营收首破千亿!“万亿”茅台今年目标:总营收增长15%

2022-03-31 17:14:43浏览:38编辑:婉风流转

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原标题:营收首破千亿!“万亿”茅台今年目标:总营收增长15%

在官方新电商平台“i茅台”APP正式试运行之际,“股王”贵州茅台2021年年报于3月31日凌晨正式出炉。

这是贵州茅台新任董事长丁雄军上任后的首份年报,备受投资者期待。据披露,贵州茅台2021年营收首次突破1000亿元大关,达到1061.90亿元,同比增长11.88%;净利润524.60亿元,同比增长12.34%。

营收首破千亿!“万亿”茅台今年目标:总营收增长15%

销售构成方面,茅台酒营收934.65亿元,同比增长10.18%;系列酒营收125.95亿元,同比增长26.06%。这意味着,茅台酒“一品独大”的局面正逐渐被打破,双轮驱动的发展趋势愈发明显。

此外,备受业界关注的飞天茅台出厂价是否会上调在年报中并未有所表露。由于存在价格“双轨制”,飞天茅台目前出厂价为969元/瓶,零售指导价为1499元/瓶,而市场实际成交价在2600元/瓶左右,价差巨大。去年以来,关于出厂价上调的呼声越来越多。

但在白酒营销专家肖竹青看来,飞天茅台能否涨价、涨幅多少从来不是贵州茅台自己能决定的。因为茅台在线下渠道有很多体制内配额,比如黔货出山,很多国资都是靠配比茅台在推销贵州的土特产,因此出厂价的调整会影响多方面的利益,掣肘颇多。

直销渠道营收大增逾8成

近年来,贵州茅台一直寻求在营销体制改革上取得突破,特别是丁雄军上台后,“实施数字营销法,加快补齐新零售短板,构建和完善数字化营销平台”成为重头戏。

目前看来,茅台的营销渠道改革值得期待。茅台的销售模式分为批发代理和直销,其中批发代理渠道指社会经销商、商超、电商等渠道,直销渠道指自营渠道。2021年,批发代理渠道实现营收820.30亿元,同比增加0.55%,直销渠道实现营收240.29亿元,同比大增81.49%。

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据统计,近4年来,批发代理渠道收入占总营收比例一直呈下降趋势,由2018年的94.05%下降至2021年的77.34%。

由于直销的产品出厂价明显高于批发代理,直销的毛利率也显著高于批发代理近6个百分点,达到惊人的96.12%,这显然是茅台大力推进直销渠道建设的主要原因之一。

截至2021年末,贵州茅台国内经销商数量为2089家,当年新增63家、减少20家。据悉,增加的主要是酱香系列酒的经销商,减少的主要是茅台酒经销商。

营收首破千亿!“万亿”茅台今年目标:总营收增长15%

3月31日,贵州茅台官方新电商平台“i茅台”APP正式上线试运行,消费者可通过“i茅台”预约购买除了飞天茅台外的4款非标茅台酒,引发行业热议和下载狂潮,“i茅台”短短一天就登顶苹果商城免费榜第一。据贵州茅台官微数据,31日9时到10时,一个小时内,逾229万人、622万人次参与申购,场面堪比春运“抢票”。

“i茅台”被茅台寄予厚望。按官方的说法,“i茅台”不仅是购酒通道,还有强大的全链路打通、营销数字化功能,更承载着文化传播功能。这个新电商直销平台到底会产生多大的能量、又起到何种化学反应,值得持续观察。

2022年营收目标增长15%

对于已经到来的2022年,贵州茅台在年报中仍传递出了对未来前景乐观的信号。

公司表示,今年的经营目标有两个:一是营业总收入较上年度增长15%左右;二是完成基本建设投资69.69亿元。

记者查询发现,15%的总营收增长目标,是近三年来的高峰。2020年、2021年茅台的营收增长目标分别为10%和10.5%。其中,2021年总营收实际增长11.71%。

此外,公司在2022年将强化市场统筹力度,加快产品结构优化升级,精准做好产品投放,提升市场占有率;坚决整治假冒伪劣、囤货居奇等扰乱市场行为,维护市场秩序稳定;加快新型防伪技术落地应用,为茅台打假维权提供技术保障。

一位长期研究贵州茅台的资深投资人向记者表示,无论是目标营收增长率的设定还是加强市场营销管理的决心,都彰显出新任董事长丁雄军积极进取的态度。此外,贵州茅台2021年前五名客户销售额中关联销售额同比下降,且2022年预期规模也增加不多,显示出公司治理向好。美中不足的是,以贵州茅台的经营现金生成能力和资本开支具体情况看,公司的现金分红率还可以更加积极。

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