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华熙生物:B端头部选手发力C端赛道

2021-12-27 01:08:09浏览:14编辑:冬天旳寂寞

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每经记者 彭斐每经编辑 张海妮

当颜值经济升温、医美赛道渐成风口,二级市场上医美概念也持续发烧。作为行业不可或缺的一环,位于上游的透明质酸产业,也自然成为资本市场上的香饽饽。提起玻尿酸,自然绕不开华熙生物。这家企业占据全球玻尿酸供应份额的半壁江山,成为价值投资者看好的行业标的,市值长期徘徊在千亿上下。

相比于资本市场的强劲,在供应了全球总销量八成的中国企业之间,原料端的竞争正在加剧。在这个背景之下,华熙生物必须不断通过拓新寻找新的业绩增长点。2021年12月15日,在互动平台对投资者的提问进行回复时,华熙生物作出这样的表态:“为了快速得到消费者认知、认同,公司在品牌建设、渠道多元化布局方面会有持续的投入。”

上述表态的背景,源于在B端市场线性增长的同时,要想实现更大发展,向C端赛道押注,正成为华熙生物以及众多同行战略转型的关键。

拓新寻找新业绩增长极

在A股市场,华熙生物、昊海生科以及爱美客被誉为玻尿酸三巨头。随着产业竞争进入新阶段,业内企业开始通过拓新寻找新的业绩增长极。

华熙生物在2021年半年报中称:公司业务模式由“三驾马车”向“四轮驱动”转变,公司将逐步构建包括生物活性物原料、医疗终端、功能性护肤品、功能性食品在内的多元化业务架构。

2021年三季报显示,华熙生物前三季度实现营业收入30.12亿元,较2020年同比增长88.68%;实现归属于上市公司股东的净利润5.55亿元,同比增26.91%。对此,华熙生物给出的解释是:公司功能性护肤品收入同比取得较快增长,原料产品收入和医疗终端产品收入同比取得平稳增长。

Frost&Sullivan报告显示,2020年中国透明质酸原料的总销量占全球总销量的81.6%,华熙生物2020年的全球销量占比达到43%。虽作为全球玻尿酸原料供应龙头,但来自C端化妆品市场的收入,才是其目前业绩的大头。2021年上半年,虽然各个板块的营收都在增长,但占公司主营业务收入62.07%的功能性护肤品,营收同比增长了197.55%,是华熙生物业绩增长的主驱动力。在2018年至2020年,华熙生物功能性护肤品业务分别实现收入2.90亿元、6.34亿元以及13.46亿元,连续3年增长超过100%。

此外,内部研发的投入也发挥了关键作用。华熙生物2021年三季报显示,公司前三季度研发费用投入共计1.92亿元,较上年同期增长101.18%,第三季度当季研发投入同比增加138.21%。

华熙生物方面向《每日经济新闻》记者提供的信息显示,截至三季度末,公司具体研发项目数量已超160个,不仅紧密结合公司战略框架下的核心业务,还几乎涵盖了当下生物科技行业的热门领域。

在一位长期跟踪玻尿酸行业的券商人士看来,中国的透明质酸原料市场在逐步转型升级。身为绝对龙头的华熙生物,野心远不止于玻尿酸。基于研发平台、产业链等长期积淀优势,为打破发展“天花板”,早已率先布局,以多元化生物活性物原料为源头,通过向消费C端延伸,打造一个平台型的生物活性物产业链闭环。

紧抓中国品牌突围机遇

“华熙生物最早是因为原料被业内所熟知,之前主要业务倾向于B端,而功能性护肤品业务则是面向C端。”此前,华熙生物董事长赵燕向《每日经济新闻》记者表示,经过不到3年的品牌建设,华熙生物的C端业务已经初步建立消费者认知。

“华熙生物的品牌逻辑不是单赛道品牌,而是希望通过上游技术赋能下游产品,构建多产品矩阵,促进消费者对公司不同梯队产品的认知,构建跨赛道资源和新的机会点。”一位业内人士透露。

“公司为拥有原料、医疗终端产品、功能性护肤品、功能性食品的全产业链平台公司,其中功能性护肤品及功能性食品为直接面向消费者的C端产品,为了快速得到消费者认知、认同,公司在品牌建设、渠道多元化布局方面会有持续的投入。”12月15日,华熙生物在投资者互动平台称。

业内人士向《每日经济新闻》记者表示,进入2021年,随着玻尿酸在包括化妆品、食品等多个领域开始应用,玻尿酸行业在C端的新赛道正式开启,行业成员正摩拳擦掌。

值得注意的是,在诸多应用场景中,化妆品市场的开拓竞争,已是玻尿酸企业的普遍共识。据Euromonitor数据,中国化妆品市场规模预计会由2019年的4777亿元增至2024年的7499亿元,复合年增长率为11.9%。

从现实来看,虽然国内市场的高端化妆品绝大多数仍是外资品牌,但在赵燕看来,“今天的中国市场,我觉得最有可能成长为国际品牌的、率先突围的应该是中国的护肤品牌”。

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